很多時(shí)候我們廣告主在抱怨我們的廣告沒有效果，我們很多廣告主不愿意投放廣告，尤其是戶外廣告，效果很難監(jiān)測和評估，也因此，我們很多廣告主遲遲不能決定是否要投放戶外廣告，投放后的效果不知道，其實(shí)智放營銷認(rèn)為這確實(shí)是因?yàn)閺V告主對戶外媒體的不了解不熟悉，很陌生，這其實(shí)很正常，廣告主如果比我們還熟悉我們的媒體，請問我們還有存在的價(jià)值嗎？智放營銷認(rèn)為是NO，

一、廣告主的擔(dān)憂：

1、廣告效果評估與檢測？

2、投放戶外廣告的技巧是什么？

* 、怎樣投放戶外廣告？

* 、什么企業(yè)什么產(chǎn)品最適合投放戶外廣告？

* 、投放戶外廣告的技巧是什么？

* 、投放戶外廣告的目的是什么？

7、投放戶外廣告的策略？

* 、投放戶外廣告的時(shí)機(jī)？

9、投放戶外廣告究竟要多少預(yù)算才算有效果？

10、請問誰投放戶外廣告更專業(yè)？

.....

二、戶外廣告的價(jià)值

1、地段

2、面積

* 、創(chuàng)意

* 、服務(wù)

* 、時(shí)間

* 、環(huán)境

三、戶外廣告的核心價(jià)值

1、替代性

資源的不可替代性，戶外廣告區(qū)別于其他傳統(tǒng)媒體的顯著特征是其不可再生性，一些位置獨(dú)特的地段，表現(xiàn)獨(dú)特的戶外廣告，是無法替代的。資源的有限性是產(chǎn)生高額利潤原動力。相反，電視平面媒體之間的顯替代性，拉低整體價(jià)格，這就是電視平面行業(yè)利潤減少的原因之一。

2、排他性

買斷經(jīng)營具有一定的排他性，戶外廣告公司的媒體資源購買一般采取承包方式，買斷其一定年限的使用權(quán)。所以在一定階段的一定形式是具有較強(qiáng)的排他性。而且為了使前期的各種投入迅速收回，往往在經(jīng)營年份中加速投入分?jǐn)?。所以在后期基本除了制用成本之外，利潤的回?bào)還是較為豐厚的。

* 、到達(dá)性

到達(dá)率高，價(jià)格低廉，媒體種類和數(shù)量的增加，使受眾逐步被分流，信息也逐漸被細(xì)化，廣告信息到達(dá)成本大幅增加。亞洲香港市場研究公司對中國2700個(gè)樣本，12* 個(gè)品牌的測試結(jié)果表明，在建立品牌廣告知名度方面，戶外廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體。相對于其他四大媒介，戶外廣告的費(fèi)用較為低廉。美國戶外廣告廣告協(xié)會的統(tǒng)計(jì)顯示，美國的戶外廣告費(fèi)用比電視廣告便宜* 0%，比報(bào)紙便宜* 0%，比廣播便宜* 0%。

* 、延伸性

可延伸性是媒介組合的重要組成部分，當(dāng)人們工作生活變得更為緊張的時(shí)候，他們停留在家里的時(shí)間會更少，建立起可選擇性的與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的媒介物（即：看電視，讀報(bào)紙），成為廣告主今后爭取消費(fèi)者至關(guān)重要的戰(zhàn)略，戶外廣告市場正滿足了這種需求。設(shè)計(jì)獨(dú)特、美觀大方的戶外廣告甚至成為消費(fèi)者判斷城市繁華程度的重要指標(biāo)。值得注意的是戶外廣告有“多外可見，經(jīng)常提醒”消費(fèi)者的特殊功用，也就是說，戶外廣告即使不能獨(dú)立地發(fā)揮樹立品牌的作用，其對品牌的提示作用也是非常明顯。

* 、大眾性

影響力穩(wěn)定，從未來發(fā)展看是廣告媒介的常青樹，由于傳播環(huán)境，市場環(huán)境和生活方式的變化，廣告媒體正處于一場重新洗牌的前夜，以電視為代表的大眾媒介將受到很大的沖擊。而無論怎樣變化，作為生活環(huán)境一部分的戶外廣告都只會越來越具有影響力。當(dāng)所有的媒體都在分眾的時(shí)候，唯一的大眾媒體只有戶外廣告了。

四、戶外廣告的優(yōu)勢：

1、廣告形象突出，主題鮮明，設(shè)計(jì)新穎，引人注目，易于記憶。

2、視覺印象較好。戶外廣告多為巨大的彩色看板，具有無意識的強(qiáng)制性。

* 、有較好的消費(fèi)刺激。戶外廣告不僅有很好的提示性作用，而且可以引起消費(fèi)沖動。

* 、不受時(shí)間和空間的限制，任人隨意欣賞，具有長期的時(shí)效性。

* 、成本較低。按千人成本計(jì)算，戶外廣告成本較低。

* 、生命周期長。戶外廣告一般時(shí)間較長，有利于需要重復(fù)強(qiáng)化的信息。

7、空間應(yīng)用。充分利用空間展示廣告魅力。

* 、視覺沖擊力強(qiáng)，一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，或處處碰面的候車亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

9、2* 小時(shí)全天候，很多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布，一年* * * 天每天2* 小時(shí)、每周7天佇立，傳播時(shí)間最充分。網(wǎng)上媒體也有類似的優(yōu)勢，不過是在虛擬世界，受眾需要一系列先決條件才能接近，而戶外媒體，因?yàn)槲锢砜臻g的唯一性，這種優(yōu)勢發(fā)揮更為徹底。

10、信息沖擊力強(qiáng)，戶外媒體如地鐵高鐵可以調(diào)動多種現(xiàn)場表達(dá)手段，營造出綜合的、豐富的感官刺激。形象、語句、三維物件、動感音效、環(huán)境……等等，都可以巧妙融合進(jìn)來。

11、創(chuàng)造頻次，通過策略性的媒介安排和分布，戶外媒體能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍、接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

12、無孔不入，媒體優(yōu)勢資源整合，整合傳播，形成競合力，不管是如單立柱、霓虹燈、墻體等類型的單一媒體還是如候車亭、車身、地鐵、機(jī)場和火車站等類型的網(wǎng)絡(luò)化媒體，戶外廣告的不可替代之處，就在于往往能接觸到其他媒體無法到達(dá)的受眾。

五、戶外廣告投放實(shí)戰(zhàn)技巧

最佳的戶外廣告投放實(shí)戰(zhàn)技巧應(yīng)該是先要從動向定位置，接著從興趣定形式，然后再從目標(biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容。

1、從動向定位置

要從研究消費(fèi)者到建材市場購買產(chǎn)品所經(jīng)過路徑及視線習(xí)慣，來確定戶外廣告的位置，大的位置是在建材市場和新建小區(qū)范圍內(nèi)。這些位置相關(guān)細(xì)則，包括建材市場高速出口附近、市場入口、地鐵口、停車場/位、公交站臺、市場空檔較多處等，以及新建進(jìn)入裝修期小區(qū)附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。

根據(jù)人群經(jīng)過的習(xí)慣，位置以正前方，視角以水平偏下* 0°、偏上* 0°范圍內(nèi)為最佳。讓消費(fèi)者仰頭去專門看你的廣告畫面不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然有的地貼效果也不錯(cuò)，這種位置最好是在有幾節(jié)臺階，然后一個(gè)平臺的市場入口位置最佳。由于有臺階的影響，消費(fèi)者會多關(guān)注地面。如果是一馬平川的路面，往往被消費(fèi)者踩來踩去，也得不到多少關(guān)注，還有品牌被踩在腳下的心理陰影。

2、從興趣定形式

想象一下，在傳統(tǒng)的建材市場里，那花花綠綠的門頭、廣告牌，有多少消費(fèi)者會耐著性子慢慢看完，基本上是眼睛一掃而過，有時(shí)連掃一下都懶得掃。那么如何能在這瞬間吸引消費(fèi)者就是很大的一個(gè)課題。根據(jù)消費(fèi)者興趣，標(biāo)新立異的吸引是必需的。

A、打破常規(guī)的形式

根據(jù)調(diào)查，看三角形比正方形的人數(shù)多2倍。這就提示我們，在做廣告牌時(shí)，要突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，這樣的形式更能吸引消費(fèi)者的興趣。戶外液晶屏的異形拼接就是這個(gè)道理。

B、突出來：“不合常規(guī)”的畫面異形廣告

行駛在高速公路旁，現(xiàn)在越出長方形的高炮畫面就越不足為奇，但如果產(chǎn)品畫面突出矩形畫面，看上去比較有立體感，這些“不合常規(guī)”的畫面會格外吸引人的注意。當(dāng)然如果全部都是突出的，或不規(guī)則的，那么突然出現(xiàn)一個(gè)規(guī)則的形狀也同樣會吸引消費(fèi)者。

C、重復(fù)同一個(gè)廣告內(nèi)容

聯(lián)排廣告或?qū)ε茝V告，即一個(gè)廣告畫面重復(fù)2-* 個(gè)為一組，這樣的視覺沖擊力很強(qiáng)。聯(lián)排廣告應(yīng)該是從快消品海報(bào)的聯(lián)排張貼衍生出來的，聯(lián)排張貼經(jīng)評估效果很好，逐漸被企業(yè)采用，正是應(yīng)了那句話：投入的多就會得到的就多。而這種聯(lián)排廣告的效果是超出其數(shù)量很多倍。我們經(jīng)常在地鐵的軌道里看到液晶屏做的聯(lián)排廣告畫面，在車輛啟動后的* -10秒內(nèi)，畫面在我們的眼前不斷線的跳動，瞬間廣告被置入大腦。對牌廣告就是高速公路左右各一個(gè)。

* 、從目標(biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容

廣告內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷活動等，應(yīng)結(jié)合所在位置，根據(jù)消費(fèi)者的興趣來確定內(nèi)容。一般來說：

A、位置遠(yuǎn)的、面積大的適合做品牌形象。

B、消費(fèi)者接觸距離可以在幾米內(nèi)的，適合做產(chǎn)品的賣點(diǎn)說明，但要注意選擇高端形象產(chǎn)品或走量產(chǎn)品為主。

C、如果消費(fèi)者可以觸摸到的畫面，就可以做些促銷活動，這樣也方便消費(fèi)者記住時(shí)間、地點(diǎn)和電話號碼等，以小面積達(dá)到大傳播的好處。

D、內(nèi)容的簡練是必需的。但我們恰恰相反看到的是，有相當(dāng)一部分戶外廣告包含的信息量太多，眼花繚亂，甚至有的戶外廣告上印刷有密密麻麻的活動內(nèi)容、地址、電話、二維碼等，其實(shí)從遠(yuǎn)處根本看不清字體，近處1.* 的視力才能分清字體。原因的造成，就是沒有從消費(fèi)者的角度去思考，完全是從自己角度考慮的。

E、把精力多放在廣告標(biāo)題上。廣告標(biāo)題的閱讀力是內(nèi)容的* 倍，那就可以了解到廣告主題的重要性，如何能夠吸引潛在消費(fèi)者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵蓋量，并不能吸引消費(fèi)者的注意，我們總想把太多的想法對消費(fèi)者說，但消費(fèi)者不一定有精力在短時(shí)間內(nèi)了解。

F、能用數(shù)字表達(dá)的，盡可能多用阿拉伯?dāng)?shù)字表達(dá)。在文字上，人們一般對數(shù)字的注意力比較強(qiáng)。我們想象一下能給我們留下深刻記憶的電視畫面：“* 盒一療程”、“1天1?！薄ⅰ?:1:1”.

G、要注意廣告圖像的合理使用?？磸V告圖像比文字的多20%,這也是一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。廣告的目的就是產(chǎn)生吸引，區(qū)域戶外廣告的主要目的就是“吸”,而終端廣告的目的是“引”,通過“吸”、“引”二字策略，實(shí)行圍繞終端門店進(jìn)行廣告投放，以提升進(jìn)店人數(shù)。

要記?。鹤忠?，畫面沖擊力要強(qiáng)，顏色要對，要根據(jù)周邊環(huán)境和季節(jié)，春夏和秋冬就不應(yīng)該是同一個(gè)廣告畫面

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